“不行就去干销售！”销售只是退而求其次的选择吗？

提到销售，很多人就会自动联想到销售代表、销售人员等，现在，就来聊一聊这个传统观念上的“销售”。

我们在求职过程中，总是或多或少能听到这样一个声音“不行我就去干销售”。

销售，在很多时候只是退而求其次的选择，而且大多数人在听到销售两个字的时候，第一反应都是拒绝。

可能有这些原因：

日常生活中，我们最不愿接到的骚扰电话大多是销售打来的：卖房的、卖保险的……销售的电话让人厌烦。在部分人心中，销售总是不怀好意的，总是蒙着一层“忽悠”的面纱，总是骗人的。

还有人会觉得销售是一个“低端”的职业，相亲还会因为从事销售而被拒绝。

初入销售行业，很多人会拉不下脸面，面对陌生人，害怕被拒绝而犹豫不敢上前，最终因为自己的犹犹豫豫不断被拒绝。销售总是要在察言观色和人际交往上花上比常人多的时间和精力，每天还要处理好和各种客户的关系，初入销售行业的人，都害怕自己的付出付之东流，因此，从一开始就直接放弃。

销售拼的是业绩，工资与业绩挂钩，生活是不稳定的；开发新客户太难，沟通交流量大，容易被拒绝，导致失去信心；自身能力还不够等等都会产生各种各样的压力，使得销售人员流动性大，导致大多数人“远离”销售。

……

销售表现出的种种“不好的迹象”让很多人望而却步，但是有没有想过销售或许是最有可能在短时间内获得成功的职业。

销售是一个实践性非常强的职业，高付出高回报，销售靠的不是底薪，而是凭业绩，卖得多赚得就多。卖得多的销售赚钱的动力会更足，会更加努力地销售产品，形成一种良性循环，干得好的销售赚得都不会少，甚至还可能会有客源主动找上门。一位成功的销售手中不仅握着渠道商梦寐以求的各种资源，还是企业“疯抢”的对象。

对于一些企业来说，产品、技术、商业模式是立足的根本，但最终决定一家企业生死的往往是销售。只有“卖出去”，有进账，才能生存。

销售是企业经营中连接生产和再生产的重要环节, 是企业实现自身价值的关键途径, 企业销售能力的高低是企业竞争力评价的重要指标。从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。

董明珠：“销售给了我接受挑战的勇气”。

董明珠——珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁，她之所以会有今天的成就，可以说有很大一部分来源于她曾经的销售经历。

李嘉诚：“销售让我成为亚洲首富”。

他曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。

雷义：“销售让我独具卓越竞争力”。

雷义被称为“史上最牛的销售员”。他的东西不仅卖得贵还卖得多，他能够让同行害怕又能够让客户尊敬。

很多像他们这样的一类人，通过销售这条路走向成功，他们善于销售，更关注销售经历中带给自身的改变和核心技能的提升，当关注这些的时候，会发现钱就在触手可及的地方，成功很多时候也只是顺带的事。

而且，销售代表的需求总是“断崖式领先”。

在这个市场高度开放的时代，可能没有哪一家企业敢说不需要销售人员。据统计，仅仅是今年上半年企业对销售代表的需求就超过了10000人。从销售代表近年的供求比上看，广西地区对销售人才的需求一直都较大，但想要应聘这个职位的人却很少，今年上半年的人才供求也只为0.27。销售代表这个职位在广西很长一段时间以来都供不应求。

销售代表在广西人才网热门职业排行中一直“榜上有名”，这说明这样的销售其实很“讨喜”，甚至可以说，销售可能是一些人迷茫时的“明灯”。所以，我们在求职过程中，还听到这样一个声音——“如果你还不知道该做什么，那就先去干个销售吧”。

销售这个职业接纳的范围很广，相对于其他职业的“持证上岗”，销售更看重是个人的天分和悟性。销售往往被称为“最具潜力”的职业，对人的能力提升是全方面的。董明珠曾说过：现在这个社会，销售是最锻炼人的一个职业，能够在心态上、能力上、阅历上、见识上等都会有一个质的飞跃，业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质都能有一定的积累。

横向发展。当销售做到一定程度的时候，可以结合个人兴趣或组织需求转向市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等与市场营销相关的工作岗位，通过横向流动的方式，转向相关其他岗位。但当公司的薪资福利或绩效考核政策不能有效激励时，跳槽会是一个不错的选择。水往低处流，人往高处走，优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，一些公司甚至不惜花费重金谋求优秀的销售人才。

纵向发展。当定位是一直从事销售工作时，成为销售人才、向管理层“进军”就自然而然成为目标。

如果是在分区或分市场从事销售工作，当积累一定的经验后，优秀的销售人才有机会上行流动发展，到更高一级或公司总部做销售部门的工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。对于处于成长期的“快速消费品行业”，许多销售人员都是通过上行流动闯出自己职业发展的新天地的。

如果是在公司总部销售部门工作，积累到一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会下行流动发展，到下一级或多级的分机构去工作，带销售团队、管理省或大区市场，或是到某个细分市场开辟新业务再继续锻炼一段时间，下行流动的销售人员往往成为企业的未来领军人物或高级经理人。

创业。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而成功。销售人员进行创业靠的是经验和资源，一个有着丰富销售经验的人比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都是相对优秀的。同时，有销售经验的人也很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源，终将成为创业“笑到最后”的成功人士。